中古車オークション代行ビジネスパターン

中古車オークション代行ビジネスパターン

中古車販売店の店頭で「オークション」の文字の入った看板や幟を見かける、と書きましたが、それは何故なのでしょうか。

中古車販売店とオークションとでは、どういった関係があるのでしょうか。

それはどうしてかと言うと、このような中古車業者の殆どが、車の仕入れのために中古車オークション会場の会員になっているからなのです。

そして中古車オークションの会員資格を利用して、中古車オークション代行業を同時に手がけている業者もいます。

皆さんは中古車販売店がどこからどうやって中古車を仕入れているのかをご存知ですか。

中古車販売店が中古車を仕入れる方法には、実は二通りのパターンがあります。

一つは中古車業界に疎い私達でもすぐに思いつく下取りや買取ですが、そのもう一つが中古車オークションによるルートです。

ここでは中古車販売店の仕入れルートには二つのパターンがあると書きましたが、実際の仕入れの割合で見ると、後者即ち中古車オークションを通して仕入れるパターンが殆どなのです。

これで先に提示した疑問、即ち中古車販売店とオークションとの関わりが多少はご理解いただけたのではないでしょうか。

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オークション代行業者が急増

また、仕入れ方法だけではなく、中古車販売店における中古車の販売方法にも二通りのパターンがあります。

一つは顧客に対して店頭において中古車販売店が仕入れた車、即ち既に中古車販売店の在庫としてある中古車を販売する方法です。

そしてもう一つが顧客の欲しがっている中古車を新たに中古車オークションで仕入れて、そうして顧客に販売する方法です。

また最近では一部の中古車販売店が中古車オークションに参加できる会員資格を持つことを利用して、顧客の車を中古車オークションに出展して競売にかけるオークション代行業者が増えてきています。

そして最近は更に中古車販売とは別に、オークション代行業だけを掲げて営業をしている中古車業者もあります。

これは従来からある中古車販売店のイメージとはかけ離れたものです。

では何故このような業者は、伝統的な中古車販売ビジネスではなく、中古車オークション代行業に特化して商売を行うのでしょうか。

それで採算が取れ、ビジネスが成り立つのでしょうか。

ビジネスが成り立つとしたら、一体どこからどうやって利益が生まれるのでしょうか。

この後はこうした中古車オークション代行に関する疑問を解決しながら、中古車オークション代行というビジネスについて考えていきたいと思います。