中古車オークション代行ビジネス経路
私達の周りには中古車販売店が非常に数多く存在しているかと思います。
ではその中古車販売店とは、一体何をやっているのでしょうか。
どんなビジネスをしているのでしょうか。
その答えは言うまでもありません。
それは中古車の販売であり、買い取りです。
例えばまずは中古車を売りたいと考えている顧客から中古車を買い取ります。
そして買い取った中古車を別の顧客に売ります。
当然のことながら、顧客に中古車を売るときの値段は当初それを買い取った値段より高くなっていて、言ってみれば中古車販売店はその差額を利益としているのです。
中古車販売店が顧客に中古車を売るためには、まずは在庫を持たなければなりません。
そのために中古車を仕入れるわけですが、その仕入れ方法には実は二通りのパターンがあるのを皆さんはご存知でしたか。
その一つは私達にもよくわかりやすい下取りや買取といった経路です。
ではもう一つの経路とは一体何でしょうか。
それが中古車オークションです。
中古車販売店のなかには中古車オークションの参加資格を持っていて、中古車オークションを通して中古車を仕入れてくるのです。
この二つの仕入れの経路について、実際の仕入れの割合で見れば実は後者、即ち中古車オークションを通しての仕入れの方が多いのです。
これをご覧になって皆さんの中には意外に思われた方もいるかもしれません。
こうした事実を見ても、中古車販売店と中古車オークションとの関わりが非常に深いことをご理解いただけたかと思います。
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中古車の仕入れ方法
中古車販売店の中古車仕入れ方法には以上のような二通りの経路があると書きましたが、実は仕入れ方法だけではなく中古車の販売方法にも二通りの経路があります。
その一つは中古車販売店が下取りや買取によって仕入れた車、即ち既に中古車販売店の在庫となっている中古車を販売する方法です。
これは中古車業界に詳しくない私達でもすぐに思い浮かぶ販売方法です。
もう一つが、中古車販売店が顧客の求めている中古車を新たに中古車オークションで仕入れてきて、そうして顧客に販売する方法です。
後者の販売方法の場合、これもまた中古車オークションと密接に関わってきます。
先にも書いたように、中古車オークションは参加資格を持つ業者でしか参加できません。
中古車オークション参加資格を持たない私達のような一般人は、中古車オークションに参加したくてもできないことになっています。
また最近では中古車販売店が中古車オークションの参加資格を持つことを利用して、顧客が売りたいと思っている車を顧客に代わり、即ち顧客の代行をする形で中古車オークションで売買するという所謂中古車オークション代行業者が増えてきています。
また最近はここから発展する形で、ここで紹介した中古車オークション代行業というビジネスだけで営業を行っている中古車業者もあります。
この中古車オークション代行業とは、顧客に代わって中古車オークションに参加して、主に顧客の車を販売するもので、普通に見られる中古車販売店のように、店頭で顧客に中古車を販売するようなことはしていません。
皆さんも中古車販売店はよく見かけると思いますが、ここで紹介した中古車オークション代行業者なるものを見たことがありますか。
そもそも彼らは中古車販売という形式ではなく、何故このように中古車オークション代行業に特化して商売を行うのでしょうか。
それでビジネスとして成り立つのでしょうか。
今回がこのテーマに沿ってお話していきます。
これを通して皆さんに少しでも中古車オークション代行業についてご理解していただければ幸いです。